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Preise kalkulieren, erfolgreich anbieten und durchsetzen

Termin / Ort 11.03.2020 I 09:00 - 16:00 Uhr I Leipzig
Zielstellung

Die Teilnehmer lernen und vertiefen die Grundlagen der Preiskalkulation, erstellen bedarfsorientierte Angebote und optimieren wirkungsvoll mit dem Trading-Down-Prinzip. Im Seminar werden Gesprächsstrategien für Angebots- und Preisverhandlungen vorgestellt, Techniken zur Vermeidung und zur Abwehr von Rabattforderungen vermittelt und der Abschluss der Preisverhandlungen trainiert.

 

Ziel: Gutes Geld für gute Leistung!

Inhalt
  • Wie schreiben Sie Ihre Angebote richtig?
  • Trading-Down-Vorschläge zur Optimierung der eigenen Leistung
  • Quittieren und Fragetrichter einsetzen – wie und warum?
  • eigene Forderungen durchsetzen
  • Rabattforderungen erfolgreich abwehren
  • Bedarfs- und Potenzialermittlung zur Optimierung des eigenen Angebotsaufwandes
  • Nachfassen und Auftragsabschluss
  • Nein-Sagen können
  • keine Leistung verschenken oder ohne Gegenleistung mehr hergeben
Teilnehmerkreis Bauunternehmer, Geschäftsführer, Kalkulatoren, Führungskräfte
Teilnehmergebühr 330,- € / 250,- €* inkl. Seminarunterlagen, Mittagessen u. Getränke

Die mit einem Stern(*) gekennzeichnete Teilnehmergebühr gilt für Mitgliedsunternehmen folgender Institution/en:

  • Architektenkammer Sachsen
  • Bauindustrieverband Ost e. V.
  • Ingenieurkammer Sachsen
  • Sächsischer Baugewerbeverband e. V.

Veranstaltungsort Bauakademie Sachsen
Standort Leipzig
Heiterblickstraße 35
04347 Leipzig
Anmeldeschluss:

Referent/en

Referententeam
Karl-Heinz Seidel

Seidel Business Consult GmbH & Co. KG
Betriebswirtschaftliche Beratung, Coaching von Inhabern, Vorständen/Geschäftsführern speziell Planungsbüros, Unternehmen des Bau- und Baunebengewerbes, Referenzen/Aktivitäten: umfangreiche Tätigkeit in Firmen unterschiedliche Größe, Referent bei Seminaren von Kammern, VBI, BDB, BFW u.a. zugelassener Berater bei KfW, BAFA, RKW (verschiedener Bundesländer)

Ansprechpartner

Anja Feldmann
Bereichsleiterin Weiterbildung

0341 24557-31