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Preise kalkulieren, erfolgreich anbieten und durchsetzen
Termin / Ort12.03.2019 I 09:00 - 16:00 Uhr I Leipzig
Zielstellung

Die Teilnehmer lernen und vertiefen die Grundlagen der Preiskalkulation, erstellen bedarfsorientierte Angebote und optimieren wirkungsvoll mit dem Trading-Down-Prinzip. Im Seminar werden Gesprächsstrategien für Angebots- und Preisverhandlungen vorgestellt, Techniken zur Vermeidung und zur Abwehr von Rabattforderungen vermittelt und der Abschluss der Preisverhandlungen trainiert.

Ziel: Gutes Geld für gute Leistung!                                                                         
 

Inhalt
  • Wie schreiben Sie Ihre Angebote richtig?
  • Trading-Down-Vorschläge zur Optimierung der eigenen Leistung
  • Quittieren und Fragetrichter einsetzen – wie und warum?
  • eigene Forderungen durchsetzen
  • Rabattforderungen erfolgreich abwehren
  • Bedarfs- und Potenzialermittlung zur Optimierung des eigenen Angebotsaufwandes
  • Nachfassen und Auftragsabschluss
  • Nein-Sagen können
  • keine Leistung verschenken oder ohne Gegenleistung mehr hergeben
TeilnehmerkreisGeschäftsführer, leitende Mitarbeiter, Entscheider, Jungunternehmer
Teilnehmergebühr330,- € / 250,- €*
VeranstaltungsortBauakademie Sachsen
Standort Leipzig

Heiterblickstraße 35
04347 Leipzig
Anmeldeschluss:

Referent/en

Karl-Heinz Seidel

Seidel Business Consult GmbH & Co. KG
Betriebswirtschaftliche Beratung, Coaching von Inhabern, Vorständen/Geschäftsführern speziell Planungsbüros, Unternehmen des Bau- und Baunebengewerbes, Referenzen/Aktivitäten: umfangreiche Tätigkeit in Firmen unterschiedliche Größe, Referent bei Seminaren von Kammern, VBI, BDB, BFW u.a. zugelassener Berater bei KfW, BAFA, RKW (verschiedener Bundesländer)

Ansprechpartner

Anja Feldmann
Bereichsleiterin Weiterbildung

0341 24557-31